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做生意怎么起步,擅长做生意需要什么特质?是先天的还是后天的?

擅长做生意需要什么特质?是先天的还是后天的?

27岁,白天卖盒饭,晚上开黑旅馆,周末经营农家乐的小生意人。本来是没什么资格回答这种问题的,但题主描述的很清楚

  这里的“做生意”绝不是什么改变世界颠覆行业的想法,就是赚钱足够养活自己,不挨饿不挨冻那种。这个标准倒确实不高,那我就厚着脸皮强答一波吧。

1,唯利是图(以结果为唯一导向)这一点个人认为一半先天,一半后天,先天是以结果为导向的思维意识,后天是学习各种达到目的的技能技巧。

  做生意最理想也最正常的是等价交换,我提供了产品(服务),收取了合理的费用。还有两种比较极端的是提供了产品却没有收到费用和没有提供产品却收到了费用。

  从短期盈利的角度讲,最后一种听起来是最爽的,空手套白狼,但商业道德和信誉口碑积累都会受到严重影响,良心过不去还在其次,最重要的是会影响到长久利润,所以精明的商人都不会做这种蠢事。

  而最惨的就是提供了产品却没收到钱,旧社会街头卖艺的艺人,要钱是一项单独的技能,比重比其他所有加一块还高,刀枪剑戟耍得再好,说学逗唱技艺再高,不会要钱等于白干。平地扣饼对面拿贼,钱在人家口袋里,不打不骂不偷不抢不骗地弄到自己口袋里,这就是本事。

  有些人喜欢说无奸不商,但这里的奸只要合法,绝对无可厚非,经济行为是生意人牟取合法利润的正当行为,利润是商人的唯一目的,在合法的前提下商人的";奸";其实是一种聪明,一种技能。

  比如说价格歧视,商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时,在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准,商家会向愿意支付更高额价格的用户收取更高的费用,奸吗?奸!对吗?对!(比如我的民宿,小户型有花园大床房和阳台大床房两种,带花园的要贵很多,但便宜的阳台卖完之后,只要不是大旺季,房子不够卖,我还是会把两种房型同时售卖,这样既能让愿意花高价住花园的客人支付更高的价格,提高我的利润,也能让不愿意多花钱的客人订阳台房,避免房间空置,定了阳台而实际入住花园的客人也会收到免费升房的通知,提高好评率,我还会赠送只有花园大床能用的优惠券,这样部分想住便宜阳台的客人会发现只加一点钱就能住花园,也会相对提高利润率。其实就一套房子,愣是弄出三种价格,而且都合情合理,这就是商人善意的狡猾)

  民宿方面。我是合伙生意,但我只负责根据市场波动定价和收钱已经不再做任何线下接待,维修,保洁管理之类的工作了,但我依然认为我是民宿的主要核心。这是做生意的第一个特质——(在合法的前提下)追求利润最大化!

2.心态平和(和气生财)这一点放在这里说好像有点离题,各行各业都需要心态平和,只是个人觉得做生意来说尤为重要,个人好恶必须淡化,再傻逼的客人的钱也具有相同购买力,你再不喜欢他,该赚他钱也要赚他的钱。

  我刚刚开始做生意的时候经常看到不喜欢的人就索性不卖给他,但这些年已经改善很多了。也许有些人会先天带着三分随和不像我棱角那么分明,但还更多的还是要靠后天打磨。

3.独立人格和勇于冒险的精神做生意是一件【无师无友】的事!

  说【无师】是因为任何前辈高人给的建议都只能听听就算了,必须自己拿主意。

  我出道的时候请过一个大老板帮我参谋过小吃店选址,他口中不能做生意的“破店”半年后被我做出单日营业额两万,月纯利十万的业绩。三年过去了,他依然是前辈高人,我虽然成长迅速,但我和他的差距也不过从1和10000缩短到10和10000而已。

  那么为什么当初他“错”了???因为信息不全面,做生意是一件瞬息万变的事,不像农耕社会那样种瓜得瓜,种豆得豆,不违农时,就可以谷不可胜食也,种地或做工你可以完全模仿你老师做的,但做生意不行,学我者生,似我者死。

  出于可以理解的原因,他不可能花一整天甚至更多的时间对我和我的项目进行全面了解,当时他的分析完全是基于他对我的一点点最表面的了解,他给的是一万的亿分之一,而我付出的是一的百分之百。而且他后来推荐的店铺的确比我当时看到的要好,但房租远远超过我的能力范围,也就是说按他说的,我也许是投资一百万,月入一百万,而我做的是投资二十万,月入十万。他说的没错,是我没能力而已!

  说【无友】则是因为生活中的朋友根本理解不了也很难帮得到你遇到的困难,他们不理解为什么约我吃饭越来越难,不理解我为什么饭吃到一半接个电话就要走,不理解我为什么永远在看手机。但我也很为难,我也不想这样。

  生意场上的朋友不能算作朋友,我喜欢称之为生意伙伴。互相扶持则可,谈心交流则免。

  以前手头紧就找朋友们借点钱,好借好还再借不难,做生意资金周转,动辄几十上百万,找什么朋友啊,贷款又快又靠谱。有时朋友想找我借点钱,小了还好说,数额大一点,我还真不一定拿得出来,一百万流水可不是一百万利润,我房子都抵押给银行了你们知道吗?有时候我手里也许正好有你要的钱,但如果超过我手里资金的半数,或者归还的时间超过我下次用钱的时间,真得没办法给你啊,你拿走了,我要是急用钱贷不到款,死的不是我一个人,还有十几号人等着我发工资呢吃饭养家呢,我首先得对他们负责。

  于是跟朋友难免疏远,你必须忍受孤独,负重独行。

  独立人格才能支撑你走下去,哪怕全世界都不看好,你自己相信就要做,冒险一点都不好玩,但少了这一点,还做什么生意呢。这两点应该大部分来自先天,而且冒险精神会随着生活压力和年纪的增加与日俱减。

  什么情况,刚发出来一个赞没有就被收藏三次,你们倒是点个赞啊!!!

  我是康健,深耕于餐饮和民宿行业的连续创业者

  下边是我们餐饮知识社群「餐饮创业新兵连」的部分资料

  社群链接,点击加入,一起学习讨论,不让一个餐饮小白重复我走过的弯路:

一个无学历、无经验、无人脉、无资本的普通工人,如何创业做生意?

有人问,家人反对我开店,怎么办?

我说:摆摊

有人问:我没钱,怎么办?

我说:摆摊

还有人问;我没有经验,怎么办?

我说:摆摊

Kao,";摆摊";怎么成了灵丹妙药!

  别以为我在忽悠,这是我很真诚的建议,对很多人来说,先摆摊再开店,是最优发展路线。

  因为这里蕴含着一个重要创业方法论:最小试错成本起步,从而降低风险。

  这个方法论是被很多企业,甚至现在最知名的一些公司验证过的能够系统降低创业风险方法。“精益创业”那本书里作者告诉我们如何利用“最小化可行产品”去“快速验证假设”,并根据结果不断调整前进的方向。

  意思就是在开店之前,应该测试我们的产品,接触我们的顾客,得到他们的反馈,自己的假设得到验证,自己的判断更加接地气。

  我认为,摆摊就是一种不错的开店版的“最小化可行产品”,他拥有开一个店所有的功能和付出的努力,但是投入可以大大减少,更重要的是经营方式可以更灵活。

  “更灵活”很重要,因为这意味着你有很多调整的空间,比如,你发现这个位置不好,可以换灵位一个位置,光是这一点,就价值无穷。为什么?

  因为更换位置测试,你会看到我们开店中两个很重要的东西:

  可以更精确的知道自己的产品主要是谁购买,我们的目标顾客是谁。这需要你在不同人流结构的地方都摆上一段时间,比如写字楼区,不同档次的小区,学校附近,城中村附近...等等

  可以更准确了解不同消费场景对营业额的影响,比如一个熟食摊,在写字楼区,菜市场,居民区,地铁口,大商场附近,营业额和利润水平肯定是不一样的。

  还有一位听众想开店想疯了,深思熟虑了很多年,把技术也学会了,相中的位置也有铺子空出来了,资金也到位了,但是真要动手的时候,家人百般劝阻,怕他亏,各种要死要活。她没有办法了,问我怎么办。

摆摊呗。证明给他们看!

  你说我开店要花十万,家人当然不愿意,十万多难挣啊!但是假如你拿着十万给家人,看他们愿不愿意?!

  所以,摆摊成了他唯一的正确选择,简直是一箭四雕:

能挣钱,起码不会亏钱。

产品受不受欢迎可以得到验证。

  给家人信心,看到你能挣钱,能摆平顾客,能独当一面了。

  给自己信心,很多时候,别人对你没信心,是看到了你没信心的一面而已。

摆摊,最终是为了不摆摊!

所以,

摆摊,不丢脸!

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