刚需小户型能否别都朝北朝西

2019-06-07 17:54:04 来源: 黔江信息港

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白帆评弹

“刚需”买家如果多看几次房,特别是那些混合的多种户型的项目,就不难发现开发商往往会把景观好的一面做成大户型,以较高价格卖给改善型买家,什么景观、对流、采光都显得很出色。但是一问自己想要的低总价小三房,则往往不是朝北就是朝西,再不然就对着马路,冲着路口。本来,一个楼盘的产品各异,价差明显也是正常的销售策略,小户型就算位置不是特别好,以前也会有买家贪便宜抢购。

然而,随着楼价整体水涨船高,今天的小户型单价也许就是几个月前的好单位单价,首次置业的“刚需”买家虽然对价格敏感,但同时也想一步到位,宁愿一次给多十几二十万元,也想买一套朝向景观更好的单位,对那些单价相对便宜其实总价其实也不低的北向两房三房,已经越来越不感冒。特别是周围有几个楼盘竞争的情况下,同样有小户型产品,如果大部分能做到是南向或者东南向小三房,受欢迎程度也会远远高于只有朝西或者朝北小户型的项目。

比如近期在几个楼盘踩盘发现,金沙洲某大型楼盘目前在售的95平方米三房全部为北向或西向单位,而且通风采光不是很理想,但价格也要2万元/m2左右,不少原先冲着小三房去的买家,看完样板房后都表示要再考虑考虑。来自荔湾区的一个年轻买家当时就对太太说,“200万只能买个北向的,我们还是再看多几家吧”。而上周末开盘的萝岗全新盘万科金色梦想则推出不少85~95平方米的南向小三房户型,项目的人表示,市场上100平方米以下的南向三房很少,但“刚需”买家也希望一步到位买到总价相对低廉的好朝向小三房,因此南向小三房单位特别抢手。

其实,在现在楼价难降的情况下,买家已经做好了买房要花大价钱的心理预期,但在大致相当的总价预算下,户型的格局朝向就成为能否打动买家的关键。开发商有必要认识到,刚需客依然是市场上主流实在的客源,要打动刚需买家,已经不能再简单地把鸡肋户型塞给他们。 (陈白帆)

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