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2019-05-14 18:06:39 来源: 黔江信息港

加多宝,这个存在于千万消费者心中的凉茶品牌,在经历了一些风波之后,终于迎来了曙光,宛如冬季里的一股暖流,让经销商的心终于暖了起来。当一包包经过灌装、打包、装箱后的凉茶从加多宝北京工厂运出的时候,并未引起旁人的关注,然而获知此消息的经销商们却为之振奋,因为这批货是加多宝红罐包装。同时也向经销商们证明了加多宝不仅没有停产,而且红罐加多宝已经投入生产。

◎ 综合 经济观察报 新浪财经

2017年,加多宝似乎麻烦不断,工厂停产、裁员消息在经销商之间传来传去,与此同时供应商中粮包装和奥瑞金先后以上市公司公告的形式纰漏出与加多宝诸多摩擦之后,加多宝陷入了困境。

困境中的加多宝迎来了一位新总裁,但当时没有人认为他能够拯救加多宝。他就是从昆仑山总裁职位转任加多宝总裁的李春林,2018年3月,李春林临危受命加多宝总裁一职。

在李春林看来,2018年对加多宝影响的因素是和中粮包装合作出现了问题。显然这对于加多宝来说是致命的。作为加多宝供应商的中粮包装,提供超过80%的加多宝灌装业务,双方合作已经长达20年,可以说中粮包装掌握者加多宝的命脉,然而今年二季度,中粮包装决定停止供罐。

2012年,加多宝与广药集团分离后,二者便陷入了长达几年的红罐包装之争,2017年8月,人民法院对红罐包装装潢案做出裁决,广药集团与加多宝公司对涉案“红罐王老吉凉茶”包装装潢权益的形成均做出重要贡献,双方可在不损害他人合法权益的前提下,共同享有“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益。于是在2018年6月,加多宝宣布重启红罐。

然而今年7月, 中粮包装发布公告称,已于当日向香港国际仲裁中心就相关事宜对王老吉公司 (加多宝于香港注册的王老吉公司,非广药王老吉)、清远加多宝草本股东智首有限公司 (以下简称“智首”)以及清远加多宝草本(加多宝浓缩液生产公司)提出仲裁申请,原因是王老吉公司未按增资协议履行其应向清远加多宝草本注入商标作为实物出资的承诺。 双方更早签订的方案是,中粮包装将通过对清远加多宝增资20亿元,从而持有后者30.58%的股份。

双方在合作上产生了一些误会,作为多年的合作伙伴,从目前红罐包装恢复生产上来看,双方已经达成了共识。在未来,双方还要继续积极商谈。

从1996年真正推出红罐王老吉(2012年之前,加多宝公司还拥有“王老吉”商标使用权)到2012年, 是加多宝的发展的17年,从广东出发,一路北上,把一罐凉茶打造成为了夏天解渴、预防上火,逢年过节宴席,送礼的产品,在这个阶段,加多宝的核心竞争力是品牌。

到了2012年,加多宝便进入了众所周知的改名换包装、与王老吉官司不断的阶段,从2010年到2014年,李春林分管全国的销售,就在那时,加多宝用两年多的时间就成功实施了改名战略。餐饮店服务员、商场人员,都被召集开会宣导,所有物料全部换成新的。 这样做的结果是,2012年加多宝即便改名,当年营业收入比计划超过了36亿元。

2015年在面对来自广药集团停用红罐包装装潢的诉讼,加多宝提前应对,启用了金罐包装。 但是这个被看作是“更有底气”的计划却在终端市场遇挫:产品还在,但是你看不到它。可见红罐包装在消费者心目中的地位已经是根深蒂固了。

而这样的后果则是加多宝在地级市和乡镇市场,销售放缓。 与此同时,竞争对手王老吉的穷追猛打也让加多宝倍感压力。 而凉茶行业内部的价格战,也扰乱了加多宝的战略节奏。

终端的疲软和价格策略的被动变化,首先动摇了经销商的信心。 而其对手王老吉似乎占了上风,2018年王老吉母公司广药白云山发布半年报,王老吉大健康板块收入为52.8亿元,同比增长5.5%。除此之外,2017年凉茶行业市场竞争加剧,整体增长乏力。

上任不久的李春林曾提出加多宝二次创业,争取三年内上市。而首先要做的就是盈利。然而中粮包装停止对加多宝供罐,这直接影响到加多宝的产量,尤其是红罐加多宝。

而对于加多宝来说,首先要稳定经销商,让其重新树立信心。从2018年5月开始,加多宝将全国的出厂价格从每箱70元下调至50元。将出厂价格直接下调到50元,免去了经销商垫付,另一方面加多宝在收取保证金的基础上,向经销商预付8%到10%的费用,可以让经销商更有动力去做市场。

李春林称,在即将到来的春节,加多宝的变化就是货品价格的全国统一,“我们要让经销商看到加多宝的决心,定价不会再回倒,而且也会让经销商在50元定价上看到8个点的毛利率,让他们没有后顾之忧。 ”

提高利润,就是要缩减成本。 从内部出发,加多宝也在进行一场“大扫除”,精简人员和无关紧要的环节。李春林给出了一个数字:核算各项成本,50元每箱的毛利比70元出厂价时还能高出15个点。

除了内外部的一系列变革之外,加多宝在产品层面也有了新的规划,例如未来会区隔红罐与金罐的定位、此外在礼品市场也要努力打造品牌的价值等。

在资本市场上,李春林强调三年上市目标不变,会计师事务所毕马威已经从今年7月开始进驻公司,正在进行梳理和报表合并工作。 李春林希望加多宝未来能够成为一家公众公司,开拓融资渠道的同时,也借此获得与王老吉公平竞争的机会。

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